房地产相关的网络应用怎么赚钱？

        最近看了很多文章，总结了一下互联网的盈利模式。
        讨论盈利模式是个很危险的话题，因为是在讨论赚钱的可能性。在互联网行业里，这是个好生意稀缺的年代，从来就不缺少冲动的资本和头脑。特别是我们这些对互联网一知半解的人，我们受互联网英雄们成功故事的蛊惑比我们受可行性分析的劝服要大得多。说“凡事皆有可能”，难道生意是体育，讲的是重在参与么？

     

       这个图只想尽量画得简单，往房地产行业应用移植一下，可以有这样的结论：

       1、广告是目前主要的模式。要想靠广告赚钱的前提是，能提供有较强的黏着性的房地产资讯和房地产相关的互联网免费应用。比如搜房的市场信息、楼盘信息和以及针对客户的房产垂直搜索、社区论坛、博客。要想提供足够深度的讯息、足够黏人的应用，并且拿到够多的广告，本地化是最大的关键。这也是搜房百城战略的原因。

       2、不可能在互联网上完成房产的销售过程。网上销售的实现关键在于销售过程的信息化能给销售流程带来增值（给客户带来便利或者减少商家成本）。房产产品的特殊性决定了房产以营销中心（售楼处）为核心场所，以情景体验为核心内容的营销方式。网络售房只可能实现基本的信息发布功能，无法取代传统销售方式。近期兴起的网上售楼处、视频看房等应用都只是信息发布而已。

        3、指望靠搭建服务平台赚钱，向商家收钱，这点最难。以开发商和经纪公司为客户，你的平台要够强大，做不到淘宝级别，至少要是“搜房帮”级别的。前者控制了整个销售过程：发布、交易、支付、售后跟踪；后者只是简单的发布平台，以庞大的客户群为基础，为客户搜索带来便利也以此向商家收钱。

        4、在房地产相关的网络应用里不要指望对普通用户（潜在买房者）收钱。在二手市场的“业主自售（租）”存在一点向个人用户收费的可能，但就行业的发展趋势来看，中介代理必然是交易的主流，别指望把中介抹点了。

房价

预测房价是危险工种。在饭桌上你可能因为见识浅薄被朋友耻笑，在公司里你可能预测不准被领导批评，如果是在深圳，你还可能需要破费十几万登报向全市人民道歉。而且这个工种科技附加值含量特别低，人人都能干，也看不出谁干的特别好。
我们对于房市如同那群摸象的盲人一样，摸到象腿的，说它粗而糙，摸到象牙的，说它细而滑。如果这群盲人里有懂科学研究的，就会做一个数学模型，把各人的观点综合起来，但你让他描画出大象的样子，他也说不清，只能告诉你，有的地方粗糙，有的地方细滑。其实只有摸到象肚子的人最幸运，他只要说，这东西特别的大，言简意赅，再也别说第二句，那么他基本就正确的足以当预言家了。所以预测房价基本靠运气，需要的技巧就是，你得去摸大象的肚子，然后还要少说话。
谁也说不清房价是怎么涨起来的，而且很多时候房价简直就是一面考察社会的镜子，开发商看到的是刚性需求，购房者看到的是价格操作、愤青们看到的是官商勾结，经济学家看到的是经济周期和国际热钱；任志强说是有钱人在追求生活质量，冯仑说是有一大群着急结婚的大龄女青年；一百个人看出一百个哈姆雷特，看到的其实都是自己。总之，不管怎样，2006年到2007年上半年的那次房价上涨，谁也未曾预料到。在短短的半年多时间里，深圳的成交均价，有了近50%的涨幅，疯狂的房价上涨带来了大批追高的投资客，情势如同一次全民身体力行的理财投资课程，有房没房的都知道了“买房也能挣钱”。与此同时，伴随着这次全民性的资产膨胀，深圳人的购买力溢出到周边城市，甚至远及长沙。深圳买家以一种集团军的形态大方出手，面对其他城市楼盘的相对低价，买起来几乎是不假思索，呼啸而来，席卷而去，如同饿牛闯进了菜园子。到现在为止，几乎珠三角的每个售楼处的人都知道“深圳客”是有钱人的意思，怀念起那段旧日好时光来依旧是一脸的艳羡。
出现在当时最像预言的论调就是援引那句老话，上帝预使其灭亡，必先令其疯狂。但这次扮演上帝角色的是政府。房贷新政让市场从火到冰。学者在讨论中国的房地产市场运行周期为什么那么短时，发现是政府的调控太强势了。市场就像一根橡皮筋一样，在接连不断的新政作用下，时松时紧，或短或长。诺贝尔奖得主萨缪尔森曾戏言，把供需理论教给鹦鹉，鹦鹉都能成经济学家，我也能谈点供应和需求。从供需关系来看，和以往调控注重调节土地供应和资金供应，甚至开发商的市场行为不同的是，这次的调控直指购房者的需求，而且效果显著。作为一个市场参与者，我们都可以明显的感受到房价正在确确实实的下跌，更为严重的是客户的需求在持续的观望中延迟甚至消解，而市场上由于消化不畅滞留的巨大存量，以及在上行周期里扩张出的房地产产能带来的供应惯性，聚集如同堰塞湖，亟需途经去释放。令人悲观的是，没有任何的迹象显示会产生新一波的购房热潮来承接这样的压力，巨量的供应只能放到时间的长河里慢慢消融。
然而作为一个市场的参与者并不需担心。我们应该明白的是市场包括买家和卖家，市场中的任何一部分之间本来就是共生的关系。美国次贷危机中那些还不起贷款的穷人们，问题解决最后的落脚点在于银行调低贷款者的还款利率。没人可以在牛市中独享其成，或者在熊市中独善其身。价格是市场供需双方的博弈结果，各方利益的自由表达后也才算合理，不可能永远一边倒。市场如同流水一样有高有低，而又循环不止，生生不息。
其实房价还能跌到哪去。如果谁问我，房价的最后底线在哪里，我只会说你自己去看看。看看那些游走于城市和乡村的民工，那些刚走出校门的操外地口音的年轻人，长期的区域经济发展不均衡带来的就业移民，旧城改造拆出来的原住民，想要住上更大的房子还要能看到花园的一家之主，这些人都是房价的“铁托”。他们，包括我们，对于更为美好的家园的追求才是房价的真正希望。

站在《美国大城市的死和生》卷首的Oliver Wendell Holmes Jr.

今天翻了翻那本著名的《美国大城市的死和生》，在卷首发现了作者引用的这样的一段文字，很喜欢，算是个意外的惊喜：


除了无条件地接受宇宙之秩序外，

近来我最赞赏的文明之功绩

是他造就了艺术家、诗人、哲学家和科学家。

但是，我现在认为

文明最伟大之处并不在于此

而在于这芸芸众生

都能直接感受到的事物。

人们常说

我们沉溺于生活的方式，我却要说

文明的价值就在于让生活方式更加复杂；

人们的衣食住行需要的不仅是努力工作，

还要用头脑思考，而不只是简简单单、

互不关联的行为。因为

更复杂、更深入的思考

意味着更充实、更丰富的生活，

意味着旺盛的生命。生活本身就是目的。

若问生活有价值否，唯一答案

就是你是否拥有足够的生活。

还有一点不能忘记。我们每个人

都已濒临绝望，我们正在漩涡中下沉。

托起我们身体使我们浮出水面的，

是希望，是对生活的价值

和我们的努力的不可解释的信念，

是心灵深处源自我们力量之发挥的潜意识。


费了好大的劲搜到了原文，写这段话的人是Oliver Wendell Holmes Jr.美国的一个大法官。



Until lately, the best thing that I was able to think of in favor of
civilization, apart from blind acceptance of the order of the universe,
was that it made possible the artist, the poet, and the man of science.

But I think that is not the greatest thing.
Now I believe that the greatest thing is a matter that comes directly home to us all.

When it is said that we are too much occupied with the means of living
to live, I answer that the chief worth of civilization is just that it
makes the means of living more complex; that it calls for great and
combined intellectual efforts, instead of simple, uncoordinated ones,
in order that the crowd may be fed and clothed and housed and moved
from place to place. Because more complex and intense intellectual
efforts mean a fuller and richer life.
They mean more life.
Life is an end in itself, and the only question as to whether it is worth living is whether you have enough of it.
I will add but a word.
We are all very near despair.

The sheathing that floats us over its waves is compounded of hope,
faith in the unexplainable worth and sure issue of effort, and the
deep, sub-conscious content which comes from the exercise of our powers.

失眠了，记录下一个念头，关于建筑

我的一个建筑评判标准是：以创新的建筑形式来表达传统的核心内涵。这句话有三个要点：

创新的形式：准确的表达只能算是“好的”。最优秀的肯定是有新意的。

传统的内涵：经常说的一句话是建筑创新要尊重建筑环境的文脉。也就是要尊重环境里固有的传统，这是建筑创新可以被人理解，而有持续生命力必要条件。

核心：传统也并非一层不变。而只有传统的核心内涵往往是更具有广泛性的，持久性的。比如“人性”的传统，古今中外都可以归纳出一些核心的观念。准确的抓住建筑环境（时间和空间的）中传统的核心内涵是建筑成功的关键。

功夫在室外

在上次的户型创新研究里，我提出一个结论是：主要的户型创新趋势其实是为了追求更为丰富的室外空间。例如，高层豪宅里空中庭院的概
念，普通高层住宅里隔层设置的共享空中公园概念，以及多层和洋房中的退台叠院概念，和联排别墅的交错入户。室内空间的创新可作的文章已经不多了，脱离不开
“偷面积”、“弹性空间”的基本范式，而且创新的主角逐渐演变成了装修行业甚至家具制造行业。室外空间才是建筑创新的主要阵地。伴随着强调沟通、分享、互
动的社区居住观念的逐渐普及，室外空间也将日益起到促进人与人之间的交流的作用。

推演一下，我觉得可以提出不计入容积率的室外建筑空间面积（注意不是那个有严格算法的“建筑面积”）占总建筑面积的比值来衡量每一户能获得的室外空间，并
以之来区别注重更高生活质量的、更强调社区生活的注重邻里文化的楼盘，毕竟我们的生活空间应该远远止囿于那四面墙围起来的几十或几百平米而已。